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ECzine Day 2024 Autumn

2024年8月27日(火)10:00~19:15

リスティング広告 次の一手

ここまでやると非常識!? 広告文で差をつける、リスティング7種類の変化球


「リスティング広告、もうやることないかも」と思ったらぜひ挑戦してほしい、「次の一手」の考えかたをお届けします。第5回は、工夫するのが当たり前の広告文で、ちょっと冒険してみよう!という7つの視点をお届けします。

 「目標CPOを6ヶ月連続でクリアしてるし、もう予算調整だけでいいんじゃね?」

 前回は、リスティング広告の効率化に有効な7つの手法をご紹介しましたが、うまいことCPAは改善できましたか?

 次の一手として、「広告文」にフォーカスしてみました。広告文の、

  • タイトルにキーワードを挿入する
  • 数字を入れる(5,000円引き)
  • 限定感を出す(今だけ~)
  • オファーを訴求する(無料~)
  • 実績を訴求する(100万出荷突破)

 といった工夫は、もはや常識ですよね。逆に言うと、常識になりすぎてしまったので、結局、競合の広告文に埋もれてしまうこともめずしくありません。企業や商品のブランドイメージの問題もあるので、無理に冒険する必要はありませんが、たまには変化球を投げてみませんか?

 今回は、架空の胡蝶蘭ECサイト、店舗名は「オーキッド(蘭)」という設定で広告文を考えてみましょう。よくありがちな広告文の他に、7種類の変化球をご用意しました。

よくありがちな広告文

胡蝶蘭の通販ならオーキッド
開店祝い、移転祝いに最適な豪華3本立てが
9,500円~。15時までの注文で翌日配送!

 「~なら」はご愛嬌ですが、商材名、店舗名、用途、価格、メリットが散りばめられた典型的な広告文です。決して悪くはないのですが、競合の広告文に埋もれてしまう可能性大。

1.視点をチェンジ

この胡蝶蘭を送ってくれたの誰?
ずいぶん立派な胡蝶蘭だね。メッセージ
カードも嬉しいよ。今度お礼しないとな。

 お店視点でも、お客様視点でもなく、贈り先に視点を変えた広告文。口語体で書きつつ、サービス内容にも触れているのがポイントです。

2.記事風

【特集】開店祝いに最適な胡蝶蘭
お店で映えるサイズ、色、ラッピングは?
メッセージの書き方から立札のことまで。

 胡蝶蘭を送ると決まっていても、ついつい悩みがちなポイントを羅列。ちゃんと、リンク先のページにアンサーとなるコンテンツを用意してから攻めてみましょう。

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この記事の著者

川島 康平(カワシマ コウヘイ)

株式会社ココマッチー 代表取締役、LPOコンサルタント。1974年生まれ。明治学院大学経済学部卒業後、株式会社朝日ネットに入社。テクニカルサポート、Webサポート部の部門長を歴任。退職後、Webディレクターとしてベンチャー企業2社で修行を積みながら2冊の著書を出版。独自のWebマーケティング理論はメディアか...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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