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ECzine Academy(イーシージン・アカデミー)とは、自社ECのプロフェッショナルの育成を支援する講座の総称です。ECzine編集部が企画し、基本となる「2日でわかるEC構築・運営基礎講座」ほか、その時々のトレンドをいち早く学んでいただけるようテーマ別講座をご用意しています。

ECzine Day(イーシージン・デイ)とは、ECzineが主催するカンファレンス型のイベントです。変化の激しいEC業界、この日にリアルな場にお越しいただくことで、トレンドやトピックスを効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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ECzine Day 2021 December

2021年12月7日(火)10:00~16:00

「季刊ECzine」とは、年に4回、EC業界の重要ポイントだけをまとめてお届けする紙の雑誌です。ECの最新トレンドを取り上げた「特集記事」のほか、重要なトピックスに関する知識を上書き保存する「定点観測」、EC業界のニュースや記事を振り返るコーナーなど、自社のECビジネスを俯瞰していただく際のヒントになる内容が満載です。

季刊ECzine

2021年秋号(vol.18)
特集「Cross over, Enthuse fans!~店舗、スタッフ、EC&デジタル活用の次なる一手」

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リスティング広告 次の一手

「入札価格下げればいいんでしょ?」と思ったら読んでほしい リスティング効率化、7つの手法

「リスティング広告、もうやることないかも」と思ったらぜひ挑戦してほしい、「次の一手」の考えかたをお届けします。第4回は、もっと攻めるための7つの効率化にチャレンジします。

もっと攻めるために リスティング効率化、7つのチャレンジ

 「目標CPOを6ヶ月連続でクリアしてるし、もう予算調整だけでいいんじゃね?」

 前回は、通販と相性が悪いと言われている「ディスプレイネットワーク」で売上アップを狙いましたが、皆さん、結果はいかがでしたか?

 次の一手は、リスティング広告の効率化です。効率化と聞いて、入札価格を下げることしか思い浮かばないようでは要注意。具体的な効率化ノウハウを7つ紹介しますので、もう予算調整で十分と思わず、今日から実践してみてください。

1.キャンペーンを分割する

 1つのキャンペーンに多くの広告グループが存在すると、その中のいくつかの広告グループで、1日のキャンペーン予算を消化してしまっているというケースがあります。

 この場合、インプレッション数こそ少ないものの、クリックが取れればCVRが良いキーワードでチャンスロスが発生しているという状況が考えられます。

 ただし、ムキになって広告グループを分けすぎると、今度は運用で苦労することになります。マンパワーや各キーワードのインプレッション数も考慮しながら、現実的な範囲で分割することをお勧めします。

 予算消化の激しい広告グループはキャンペーンに格上げし、それぞれに予算を割り当ててみましょう。

2.広告グループを分割する

 1つの広告グループに複数のキーワードを設定している場合、それが同じ属性のキーワードであったとしても広告ランクに影響している可能性が考えられます。例えば、「お米 通販」と「お米 お取り寄せ」というキーワードが同じ広告グループに入っているようなケースです。

 この場合、広告グループを分け、それぞれの掛け合わせキーワードを含めた広告文を配信しましょう。広告ランクが上がればクリック単価が低くなります。

3.3語ワードを追加する

 3語ワードとは、「お米 通販 格安」のように3つの単語で構成されるキーワードです。絞り込み部分一致「+米 +通販」で登録しておけば、「お米 通販 格安」で検索されても基本的に広告は配信されます。

 しかし、「+米 +通販 +格安」で登録することで、キーワード単位の品質スコアが上がり、結果的にクリック単価を抑えられることが多いため、ある程度インプレッション数が見込めるものであれば、積極的に3語ワードを追加してみましょう。

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この記事の著者

川島 康平(カワシマ コウヘイ)

株式会社ココマッチー 代表取締役、LPOコンサルタント。1974年生まれ。明治学院大学経済学部卒業後、株式会社朝日ネットに入社。テクニカルサポート、Webサポート部の部門長を歴任。退職後、Webディレクターとしてベンチャー企業2社で修行を積みながら2冊の著書を出版。独自のWebマーケティング理論はメディアか...

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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