Yahoo!ショッピング出店ストアの売上を2倍にしたいなら
Yahoo!ショッピングに出店したストアの売上をアップしたい。そう思ったら、Yahoo!ショッピングか否かにかかわらず、ECサイトの売上について、基本に立ち返って考えてみます。
ECサイトの売上＝アクセス数（ユーザー数）×購買率×購入単価
よく見る計算式です。ご存じの通り、売上はこの計算式によって成り立ちます。
ここで重要なことは【掛け算】だということです。実際に売上を200％（2倍）にすることを考えてみましょう。単純に、どれかが2倍になれば、売上は2倍になります。
・アクセス数（2倍）×購買率×購入単価＝売上は2倍
・アクセス数×購買率（2倍）×購入単価＝売上は2倍
・アクセス数×購買率×購入単価（2倍）＝売上は2倍
とはいえ、商材やストアの状況にもよりますが、「アクセス数」「購買率」「購入単価」において、現状から2倍の数字を作るのは簡単ではありません。
そこで、どれか1つを2倍にするのではなく、それぞれが130％（1.3倍）アップするように施策します。これなら十分に実現可能な数字です。
アクセス数（1.3倍）×購買率（1.3倍）×購入単価（1.3倍）＝売上は約2.2倍
（1.3×1.3×1.3＝2.197）
しかしながら、商材によっては「購入単価」がある程度決まってしまう場合があります。その場合は、ほかの2項目を1.4倍にするという発想です。
アクセス数（1.4倍）×購買率（1.4倍）×購入単価＝売上は約2倍
（1.4×1.4×1＝1.96）
次ページから具体的に、「アクセス数」「購買率」「購入単価」をアップするための施策を考えていきましょう。
