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ECzine Day 2024 Autumn

2024年8月27日(火)10:00~19:15

押さえておきたい!ECトレンド図鑑

プラットフォームで終わるつもりはない 越境ECサイト「60%」が目指すアジアファッションの格上げ

 アジアのアパレルブランドに特化した越境ECサイト「60%」の躍進が止まらない。ファッション感度の高い若者を中心に支持を集め、現在の月間利用者数は55万人にのぼる。11ヵ国から約1,500のブランドが出店しており、その多くが日本初上陸だ。出店ブランドの知名度が高くないにもかかわらず、なぜ60%はファンを獲得し続けられるのか。株式会社シックスティーパーセント 取締役副社長 松岡那苗氏に理由を聞いた。

スタートアップ気質をもつアジアのアパレル

 アジア各国の新興ブランドが集まり、独自の世界観を醸し出す「60%」。2018年のオープン以降、約5年で月間利用者数は55万人、SNS総フォロワー数は47万人に達し、急成長を遂げている。その創業者の一人が、松岡那苗氏だ。アジアファッションの魅力に気づき、代表取締役 真部大河氏とともに同サイトを立ち上げた。

Instagramの投稿で『格好良い』と目を惹かれるブランドは、すべてアジア発のものでした。当時は“アジアファッション”という概念すらなかったため、新しいプラットフォームを作りたいと思ったのです」

株式会社シックスティーパーセント 取締役副社長 松岡那苗氏
株式会社シックスティーパーセント 取締役副社長 松岡那苗氏

 松岡氏は元々、外資系のラグジュアリーアパレルブランドでEC運営を担当していた。長い歴史をもつブランドのため、既定路線を変えるのは難しかったという。一方、アジアのブランドは「枠に囚われない点が魅力だ」と語る。

「アジアファッションの歴史は、ヨーロッパと比較するとまだ浅いです。その分、当たり前の規定や規則が確立されておらず、良い意味で羽目を外せます。SNS上でも、ユニークな商品の見せ方をしたコンテンツが珍しくありません。型にはまらない点に、スタートアップ企業のような雰囲気を感じています。意思決定やアクションに落とし込むスピードも速いです。『60%』の出店ブランド数が5年で1,500まで増えたのも、そうした特長の表れでしょう」

 取り扱うブランドは、主に「60%」のキュレーターによって選定されている。SNSのフォロワー数やアジア圏の顧客数といった定量的なデータに加え、定性的な要素も判断材料の一つ。特に“バズるかどうか”の感覚は「60%」の強みだ。「このブランドを販売してほしい」など顧客からの問い合わせやDMも多く、松岡氏は「声を上げられるプラットフォーム」と表現する。

 毎週のように追加される新ブランドのほとんどは、日本初上陸のものだ。まだ知名度は高くないが、それぞれの個性が「60%」の世界観を形成している。

「インフルエンサーが影響力をもったように、今はブランドも“個”が強い時代です。SNS起点で立ち上げられた新ブランドが、大手ブランドの何倍もの売上を上げることもあります。これが、“ニッチさ”に着目する理由です。何にしても、最初は一人から始まりますよね。その一人を集めていくイメージで、『60%』を運営しています」

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この記事の著者

清家直子(セイケ ナオコ)

フリーライター。地方新聞社で報道記者として、行政や事件報道に従事。現在は、企業オウンドメディアやビジネス系、法律関連サイトなどでインタビューを含めた情報発信を行っている。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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