【今週の1位】モール売上1億を捨て自社ECへ注力。もちはだのファン戦略
---EC・小売の今週のトレンドをチェック！[Vol.648]-----------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着記事一覧
[3] 人気ランキング
[4] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、ECzine編集部です。
本日より4月、新年度がスタートしました。
新たな目標に向かって走り出す皆様へ、
今週は「ECの進むべき道」を考えるのに役立つ記事をお届けします。
◆「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」
もちはだが実践する、ファン戦略
https://eczine.jp/article/detail/17887?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
今週のランキング1位は、
創業50年を超える老舗肌着メーカー「もちはだ」の決断です。
多くの事業者がECモールでの売上拡大を目指すなか、
あえてモールから撤退し、
自社ECでの「直接的なファンとの繋がり」を選んだその理由とは。
価格競争から脱却し、代替不能なブランドを築くためのリアルな戦略は必読です。
◆AI時代に求められるECの前提とは？
事業者が今取り組むべき6つの戦略
https://eczine.jp/article/detail/17917?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
もう一つの注目は、進化が止まらないAIとECの関係です。
「AIエージェントが人の意図を理解し、購買を代行する」という
エージェント型コマースが台頭するなか、従来の検索やUIはどう変わっていくのか。
Shopify Japanの馬場氏らが語る、
事業者が今すぐ取り組むべき6つの戦略を解き明かします。
その他にも、横浜DeNAベイスターズの圧倒的な「熱量」が生むグッズ戦略や、
ラクスルが放つBtoB ECの勝算、そして先週に続くLTVの正しい管理方法など、
新年度の戦略立案に即効性のあるコンテンツを揃えました。
今週のニュースでは、
「ECユーザーの半数以上がカートを一時保存場所として活用している」
というRepro社の調査結果もランクイン。
ユーザーの細かな心理を捉え直すヒントにしてください！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
[2] 新着記事一覧：5本（3/25～4/1）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆LTV改善の第一歩｜EC事業を伸ばすための構造理解
-LTVを正しく理解する（後編）-
ECグロース支援を行うPALA株式会社の兒嶋仁視氏が、ECビジネスのスタンダード
を整理し直し、WHY・WHAT・WHOについて議論をする本連載。第四回となる今回は、
「正しく理解したLTVを上げていく」ために、追うべき指標の設定と管理方法につ
いて解説します。
https://eczine.jp/article/detail/17932?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆364万人の基盤をどう動かすか。
ラクスルが放つ「消耗品・備品BtoB EC」の勝算
印刷ECで国内トップクラスのシェアを誇るラクスルが、新サービス「ラクスルビ
ジネスモール」を始動させた。約15年の歴史で築いた364万人超の顧客基盤を背景
に、60万点以上の既製品の消耗品・備品を取り扱う。既存事業とのカニバリを恐れ
ずクロスセルを狙う戦略、ベトナムの開発拠点を活かした迅速なシステム構築、そ
して「特定カテゴリー」から「総合モール」へと舵を切ったデータドリブンな意思
決定。事業責任者の高須亮氏に、レッドオーシャンに挑む後発ならではの戦い方を
聞いた。
https://eczine.jp/article/detail/17636?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆AI時代に求められるECの前提とは？事業者が今取り組むべき6つの戦略
AIの急速な進化は、EC業界に不可欠な変革をもたらしている。本記事では、2月
開催のECzine Day 2026 Februaryにて行われた、TISの渡辺氏とShopify Japanの馬
場氏が登壇したセッションの模様をレポート。「エージェントが人の意図を理解し
、行動を代行する」エージェント型コマースの台頭により、従来の検索・購買体験
がどう変わるのか、そして事業者が今取り組むべき具体的な戦略を解き明かす。
https://eczine.jp/article/detail/17917?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆横浜DeNAベイスターズに聞く、担当者の「熱量」が支えるグッズ・EC戦略
横浜DeNAベイスターズの公式オンラインショップ「BAYSTORE ONLINE」の原動力
は、ヒーローインタビューの言葉を即座に商品化する「即時性」と、推し活需要を
捉えた独自の商品企画にある。実店舗との在庫・チャネルの使い分けや、担当者の
「やりたい」を尊重する開発体制など、ファンとの絆を深めながら売上を最大化さ
せる戦略の裏側を詳しく聞いた。
https://eczine.jp/article/detail/16935?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」もちはだが実践する、
ファン戦略
応援購入サービス「Makuake」での成功後、多くの事業者は大手プラットフォー
ムでの一般販売へと舵を切る。しかし、膨大な商品に埋もれ、価格競争に巻き込ま
れるケースも少なくない。創業50年を超える防寒肌着メーカー「もちはだ」は、あ
えてECモールから撤退し、自社ECを軸とした「顧客と直接繋がる道」を選んだ。資
本力のある大手と同じ土俵に立たず、いかにして代替不能なブランドを築くのか。
応援購入サービス「Makuake」を運営するマクアケで一般販売を支援するグロース
本部責任者の菊地が、ワシオ株式会社３代目社長の鷲尾岳氏に、「Makuake」後の
「選ばれ続けるための戦略」を訊く。
https://eczine.jp/article/detail/17887?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
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[3] 人気ランキング（3/25～3/31）
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＜記事＞
●1位 「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」
もちはだが実践する、ファン戦略
https://eczine.jp/article/detail/17887?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●2位 横浜DeNAベイスターズに聞く、
担当者の「熱量」が支えるグッズ・EC戦略
https://eczine.jp/article/detail/16935?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●3位 AI時代に求められるECの前提とは？事業者が今取り組むべき6つの戦略
https://eczine.jp/article/detail/17917?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●4位 【なぜ動画施策は続かないのか】
実演販売のプロが10年の現場で辿り着いた、ライブコマース成功の設計原則
https://eczine.jp/article/detail/17853?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●5位 LTVを「期待値」で見ていないか？
EC事業を伸ばすための構造理解 -LTVを正しく理解する（前編）-
https://eczine.jp/article/detail/17923?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 ECユーザーの半数超がカートを「一時保存場所」として活用／Repro調査
https://eczine.jp/news/detail/17929?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●2位 SCORE、定期通販ビジネス向け決済「スコアあとからカード」を
2026年6月から提供
https://eczine.jp/news/detail/17930?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●3位 PayPay、本人確認済みユーザー数が4,000万人突破
約1,000の金融機関と連携
https://eczine.jp/news/detail/17927?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●4位 awoo、生成AIのブランド評価を可視化する「awoo GEO Suite」提供開始
https://eczine.jp/news/detail/17928?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●5位 PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、ECzine編集部です。
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◆「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」
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創業50年を超える老舗肌着メーカー「もちはだ」の決断です。
多くの事業者がECモールでの売上拡大を目指すなか、
あえてモールから撤退し、
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価格競争から脱却し、代替不能なブランドを築くためのリアルな戦略は必読です。
◆AI時代に求められるECの前提とは？
事業者が今取り組むべき6つの戦略
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もう一つの注目は、進化が止まらないAIとECの関係です。
「AIエージェントが人の意図を理解し、購買を代行する」という
エージェント型コマースが台頭するなか、従来の検索やUIはどう変わっていくのか。
Shopify Japanの馬場氏らが語る、
事業者が今すぐ取り組むべき6つの戦略を解き明かします。
その他にも、横浜DeNAベイスターズの圧倒的な「熱量」が生むグッズ戦略や、
ラクスルが放つBtoB ECの勝算、そして先週に続くLTVの正しい管理方法など、
新年度の戦略立案に即効性のあるコンテンツを揃えました。
今週のニュースでは、
「ECユーザーの半数以上がカートを一時保存場所として活用している」
というRepro社の調査結果もランクイン。
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[2] 新着記事一覧：5本（3/25～4/1）
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◆LTV改善の第一歩｜EC事業を伸ばすための構造理解
-LTVを正しく理解する（後編）-
ECグロース支援を行うPALA株式会社の兒嶋仁視氏が、ECビジネスのスタンダード
を整理し直し、WHY・WHAT・WHOについて議論をする本連載。第四回となる今回は、
「正しく理解したLTVを上げていく」ために、追うべき指標の設定と管理方法につ
いて解説します。
https://eczine.jp/article/detail/17932?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆364万人の基盤をどう動かすか。
ラクスルが放つ「消耗品・備品BtoB EC」の勝算
印刷ECで国内トップクラスのシェアを誇るラクスルが、新サービス「ラクスルビ
ジネスモール」を始動させた。約15年の歴史で築いた364万人超の顧客基盤を背景
に、60万点以上の既製品の消耗品・備品を取り扱う。既存事業とのカニバリを恐れ
ずクロスセルを狙う戦略、ベトナムの開発拠点を活かした迅速なシステム構築、そ
して「特定カテゴリー」から「総合モール」へと舵を切ったデータドリブンな意思
決定。事業責任者の高須亮氏に、レッドオーシャンに挑む後発ならではの戦い方を
聞いた。
https://eczine.jp/article/detail/17636?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆AI時代に求められるECの前提とは？事業者が今取り組むべき6つの戦略
AIの急速な進化は、EC業界に不可欠な変革をもたらしている。本記事では、2月
開催のECzine Day 2026 Februaryにて行われた、TISの渡辺氏とShopify Japanの馬
場氏が登壇したセッションの模様をレポート。「エージェントが人の意図を理解し
、行動を代行する」エージェント型コマースの台頭により、従来の検索・購買体験
がどう変わるのか、そして事業者が今取り組むべき具体的な戦略を解き明かす。
https://eczine.jp/article/detail/17917?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
◆横浜DeNAベイスターズに聞く、担当者の「熱量」が支えるグッズ・EC戦略
横浜DeNAベイスターズの公式オンラインショップ「BAYSTORE ONLINE」の原動力
は、ヒーローインタビューの言葉を即座に商品化する「即時性」と、推し活需要を
捉えた独自の商品企画にある。実店舗との在庫・チャネルの使い分けや、担当者の
「やりたい」を尊重する開発体制など、ファンとの絆を深めながら売上を最大化さ
せる戦略の裏側を詳しく聞いた。
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◆「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」もちはだが実践する、
ファン戦略
応援購入サービス「Makuake」での成功後、多くの事業者は大手プラットフォー
ムでの一般販売へと舵を切る。しかし、膨大な商品に埋もれ、価格競争に巻き込ま
れるケースも少なくない。創業50年を超える防寒肌着メーカー「もちはだ」は、あ
えてECモールから撤退し、自社ECを軸とした「顧客と直接繋がる道」を選んだ。資
本力のある大手と同じ土俵に立たず、いかにして代替不能なブランドを築くのか。
応援購入サービス「Makuake」を運営するマクアケで一般販売を支援するグロース
本部責任者の菊地が、ワシオ株式会社３代目社長の鷲尾岳氏に、「Makuake」後の
「選ばれ続けるための戦略」を訊く。
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[3] 人気ランキング（3/25～3/31）
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＜記事＞
●1位 「ECモールの売上1億円を失ってでも自社ECを選んだ」
もちはだが実践する、ファン戦略
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●2位 横浜DeNAベイスターズに聞く、
担当者の「熱量」が支えるグッズ・EC戦略
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●3位 AI時代に求められるECの前提とは？事業者が今取り組むべき6つの戦略
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●4位 【なぜ動画施策は続かないのか】
実演販売のプロが10年の現場で辿り着いた、ライブコマース成功の設計原則
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●5位 LTVを「期待値」で見ていないか？
EC事業を伸ばすための構造理解 -LTVを正しく理解する（前編）-
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＜ニュース＞
●1位 ECユーザーの半数超がカートを「一時保存場所」として活用／Repro調査
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●2位 SCORE、定期通販ビジネス向け決済「スコアあとからカード」を
2026年6月から提供
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●3位 PayPay、本人確認済みユーザー数が4,000万人突破
約1,000の金融機関と連携
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●4位 awoo、生成AIのブランド評価を可視化する「awoo GEO Suite」提供開始
https://eczine.jp/news/detail/17928?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
●5位 PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260401&utm_medium=email
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