【今週の1位】そのKPI、部分最適かも？「階段図」による売上分析
---EC・小売の今週のトレンドをチェック！[Vol.646]-----------
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[0]目次
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[1] 今週のホットトピックス
[2] 新着ニュース
[3] 人気ランキング
[4] 配信停止の方法
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[1] 今週のホットトピックス
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こんにちは、ECzine編集部です。
今週はランキング1位に輝いた
「いま一番読まれている記事」をピックアップしてご紹介します。
◆KPIを「部分最適指標」にしていないか？
「階段図」でEC売上の構造を可視化する。
https://eczine.jp/article/detail/17851?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
3月も半ば。多くのEC事業者が、
今期の振り返りと来期の戦略立案に
追われている時期ではないでしょうか。
「現場のKPIは達成しているのに、事業全体の利益が伸び悩んでいる」
そんな違和感を抱えているなら、
それは「部分最適」の罠にハマっているサインかもしれません。
本記事では、短期的なCPA（顧客獲得単価）などの
フロー指標に振り回されないための「階段図」という手法を解説。
時間軸で顧客の積み上げを可視化し、
売上の構造をチームの共通言語にするための
本質的な視点をお届けします。
来期の計画をより強固なものにするために、
ぜひ一度目を通しておきたい一本です。
また、今週のニュースは「ポイント経済圏の拡大」が目立ちました。
PayPayポイントとVポイントの相互交換開始や、
and STとJALのマイル連携、
そして提携ストア数が1,000を突破した楽天リーベイツなど、
プラットフォームの垣根を越えてユーザーを循環させる動きが加速しています。
年度末の忙しい時期ですが、戦略の「型」を整える記事と、
最新の「動向」を伝えるニュースを、
ぜひ来期のヒントにお役立てください！
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[2] 新着ニュース
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・楽天リーベイツ、提携ストア数が1,000を突破
最大10％のポイント還元キャンペーンを開催（03-17）
https://eczine.jp/news/detail/17920?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
・and ST、ポイント相互交換サービスを開始
第一弾はJALマイレージバンクと連携（03-16）
https://eczine.jp/news/detail/17921?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
・ecforce、「UGCクリエイティブ」とAPI連携を開始
購入者へのレビュー依頼を自動化（03-16）
https://eczine.jp/news/detail/17919?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
・PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万（03-16）
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
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[3] 人気ランキング（3/11～3/18）
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＜記事＞
●1位 KPIを「部分最適指標」にしていないか？
「階段図」でEC売上の構造を可視化する。
https://eczine.jp/article/detail/17851?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●2位 SNS運用も広告もやらないのに、話題化し売れる理由とは？
ラッシュジャパンが広告なしで描くEC戦略
https://eczine.jp/article/detail/17286?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●3位 Yahoo!ショッピング、AIエージェント型購買機能を提供
EC担当者に求められる対応とは？
https://eczine.jp/article/detail/17897?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●4位 [マンガ]ECに欠かせない集客の落とし穴
チョピやまさんがトド会長から受けた理不尽とは……？
https://eczine.jp/article/detail/17856?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●5位 ECビジネスのスタンダードを揃え直す―
HOWの議論を卒業するために、もう一度「前提」の話をしよう
https://eczine.jp/article/detail/17855?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
＜ニュース＞
●1位 楽天リーベイツ、提携ストア数が1,000を突破
最大10％のポイント還元キャンペーンを開催
https://eczine.jp/news/detail/17920?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●2位 PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●3位 and ST、ポイント相互交換サービスを開始
第一弾はJALマイレージバンクと連携
https://eczine.jp/news/detail/17921?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●4位 ecforce、「UGCクリエイティブ」とAPI連携を開始
購入者へのレビュー依頼を自動化
https://eczine.jp/news/detail/17919?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●5位 デジタルガレージグループ、新型決済端末起点の決済基盤を構築へ
https://eczine.jp/news/detail/17913?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
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「階段図」でEC売上の構造を可視化する。
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「現場のKPIは達成しているのに、事業全体の利益が伸び悩んでいる」
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本記事では、短期的なCPA（顧客獲得単価）などの
フロー指標に振り回されないための「階段図」という手法を解説。
時間軸で顧客の積み上げを可視化し、
売上の構造をチームの共通言語にするための
本質的な視点をお届けします。
来期の計画をより強固なものにするために、
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また、今週のニュースは「ポイント経済圏の拡大」が目立ちました。
PayPayポイントとVポイントの相互交換開始や、
and STとJALのマイル連携、
そして提携ストア数が1,000を突破した楽天リーベイツなど、
プラットフォームの垣根を越えてユーザーを循環させる動きが加速しています。
年度末の忙しい時期ですが、戦略の「型」を整える記事と、
最新の「動向」を伝えるニュースを、
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・楽天リーベイツ、提携ストア数が1,000を突破
最大10％のポイント還元キャンペーンを開催（03-17）
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・and ST、ポイント相互交換サービスを開始
第一弾はJALマイレージバンクと連携（03-16）
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・ecforce、「UGCクリエイティブ」とAPI連携を開始
購入者へのレビュー依頼を自動化（03-16）
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・PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万（03-16）
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
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[3] 人気ランキング（3/11～3/18）
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＜記事＞
●1位 KPIを「部分最適指標」にしていないか？
「階段図」でEC売上の構造を可視化する。
https://eczine.jp/article/detail/17851?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●2位 SNS運用も広告もやらないのに、話題化し売れる理由とは？
ラッシュジャパンが広告なしで描くEC戦略
https://eczine.jp/article/detail/17286?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●3位 Yahoo!ショッピング、AIエージェント型購買機能を提供
EC担当者に求められる対応とは？
https://eczine.jp/article/detail/17897?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●4位 [マンガ]ECに欠かせない集客の落とし穴
チョピやまさんがトド会長から受けた理不尽とは……？
https://eczine.jp/article/detail/17856?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●5位 ECビジネスのスタンダードを揃え直す―
HOWの議論を卒業するために、もう一度「前提」の話をしよう
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＜ニュース＞
●1位 楽天リーベイツ、提携ストア数が1,000を突破
最大10％のポイント還元キャンペーンを開催
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●2位 PayPayポイントとVポイント、2026年3月24日から相互交換開始
月間の交換上限は3万
https://eczine.jp/news/detail/17918?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●3位 and ST、ポイント相互交換サービスを開始
第一弾はJALマイレージバンクと連携
https://eczine.jp/news/detail/17921?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●4位 ecforce、「UGCクリエイティブ」とAPI連携を開始
購入者へのレビュー依頼を自動化
https://eczine.jp/news/detail/17919?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
●5位 デジタルガレージグループ、新型決済端末起点の決済基盤を構築へ
https://eczine.jp/news/detail/17913?utm_source=eczine_regular_20260318&utm_medium=email
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