2024年1月、（株）V・ファーレン長崎はファナティクス・ジャパン合同会社とのパートナーシップのもと、公式オンラインショップを全面リニューアルした。以前は在庫リスクや商品開発に課題を抱えていた同クラブだが、スポーツ特化型のMD戦略とEC運用への転換により、グッズの売上は昨対比216％という驚異的な成長を記録。ユニフォーム販売数も悲願の1万枚を突破した。2024年10月14日に開業した長崎スタジアムシティの影響も大きくあるだろう。本記事では、ジャパネットグループのノウハウと、スポーツマーチャンダイジングの世界的知見を掛け合わせ、ファンの熱狂を最大化させたEC改革の全貌に迫る。
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ECzine編集部（イーシージンヘンシュウブ）
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