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ECzine Academy(イーシージン・アカデミー)とは、自社ECのプロフェッショナルの育成を支援する講座の総称です。ECzine編集部が企画し、基本となる「2日でわかるEC構築・運営基礎講座」ほか、その時々のトレンドをいち早く学んでいただけるようテーマ別講座をご用意しています。

ECzine Day(イーシージン・デイ)とは、ECzineが主催するカンファレンス型のイベントです。変化の激しいEC業界、この日にリアルな場にお越しいただくことで、トレンドやトピックスを効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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ECzine Day 2021 December

2021年12月7日(火)10:00~16:00

「季刊ECzine」とは、年に4回、EC業界の重要ポイントだけをまとめてお届けする紙の雑誌です。ECの最新トレンドを取り上げた「特集記事」のほか、重要なトピックスに関する知識を上書き保存する「定点観測」、EC業界のニュースや記事を振り返るコーナーなど、自社のECビジネスを俯瞰していただく際のヒントになる内容が満載です。

季刊ECzine

2021年秋号(vol.18)
特集「Cross over, Enthuse fans!~店舗、スタッフ、EC&デジタル活用の次なる一手」

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ネットショップのためのリスティング広告活用術

ネットショップタイプ別リスティング広告活用術[2]オリジナル、総合タイプの取るべき施策と注意点


購入意欲の高いユーザーを効率よく集客するために欠かせない、リスティング広告。しかし、ネットショップのタイプごと、異なる広告活用術があることはあまり語られることはありません。連載第3回は、オリジナル、総合タイプが取るべき施策と注意点です。

 連載第3回は、オリジナル、総合タイプが取るべき施策と注意点をお届けします。ネットショップのタイプ分類についての詳細は、第1回を、有名ブランド、ニッチタイプが取るべき施策と注意点については第2回をご覧ください。

「オリジナルタイプ」ショップのリスティング広告活用術

オリジナルタイプ

 オリジナルタイプのリスティング広告活用の特徴は、検索連動型広告のみならず、Google アドワーズ、Yahooディスプレイアドネットワーク(YDN)などのコンテンツ向け広告が主役になるケースも多々見受けられます。

 訴求としては商品そのものをプッシュするのではなく(することもありますが)、何かしらの悩みを抱えたユーザーに対してその悩みを解決する術、つまり、”価値”を売ることで大きな売上を上げていきます。そのため、教えてgooや、OKwaveなどのお悩み解決コンテンツなどに広告を配信することができる、コンテンツ向け広告が主役になるケースが多いタイプになります。

 商品そのものではなく、価値を売る、という意味において、つまり、指名買いではなく衝動買いを促すという意味でも、有名ブランドタイプとは対極的なアプローチ法が重要となります。

 また、多くの場合でリピートも期待できることが多く、CPA(目標獲得単価)はLTV(ライフタイムバリュー、顧客生涯価値)で計算されることがほとんどな為、初回商品購入時の獲得単価は商品価格を超えた金額でも許容されるケースが通常となります。この獲得単価の見極め、許容がビジネスを加速させる原動力になります。

注意点

 衝動買いを誘発させることが勝負の分かれ目ですから、広告文やランディングページの重要度が非常に高くなりますので、継続的なABテストはかかせません。また、1度購入していただいて終わり、のタイプではありませんから、リピート施策による引き上げ率の改善なども非常に重要になってきます(購入者向けにリマーケティング施策を行い、リピートを促すなどの施策も効果的です)。

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この記事の著者

アナグラム株式会社 代表取締役社長 阿部圭司(アベ ケイジ)

アナグラム株式会社 代表取締役社長。大手アパレルメーカーを経て運用型広告の世界へ。現在は運用型広告の運用、改善だけではなく、ビジネスの最大化を支援。●著書 ・『プロが教える Google Analytics 実践テクニック』『リスティング広告 成功の法則』『新版 リスティング広告 成功の法則』『いちばんやさしいリスティング広告の教本 人気講師が教える利益を生むネット広告の作り方』●その他 ・SEMブログ「SEM-LABO」 ・福島県観光交流大使

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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