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ECzine Day 2024 Autumn

2024年8月27日(火)10:00~19:15

ECzine Day 2024 Autumn レポート

アダストリアとカプコンが語る新ブランド立ち上げの裏側 クリエイターとの共創で顧客接点を拡大する方法

 SNS上で多くのファンを抱えるクリエイターが、自身のブランドを立ち上げるケースは少なくない。それにより「ライバルが増えた」と感じる企業もいるのではないだろうか。しかし、それぞれの強みを掛け合わせることで新たなビジネスチャンスを掴めるはずだ。2024年8月27日開催の「ECzine Day 2024 Autumn」に、クリエイターと新ブランドを共創した株式会社アダストリア 「LEAD PROJECT」 プロジェクトリーダー 村岡秀紀氏、株式会社カプコン 知的財産部長 奥山幹樹氏、知的財産部 IP業務デザインチーム長 田中大将氏が登壇。新規事業を通じて得た発見を語った。

既存のファンコミュニティにアプローチできるチャンス

 アダストリアは2024年6月、若手クリエイターのブランド作りを支援する「LEAD PROJECT」を始動した。現在、同事業を通じて生まれた三つのアパレルブランドを、自社ECサイト「.st(2024年10月23日より『and ST』に名称変更)」で販売している。LEAD PROJECTを手掛ける村岡氏は、セッション冒頭で立ち上げ理由をこう語った。

「きっかけは、コロナ禍におけるアパレル業界のEC化率向上と、インフルエンサーをはじめクリエイターが立ち上げたD2Cブランドの台頭です。こうした変化を、脅威ではなく新たな市場を生む機会だと捉えたほうが、新鮮な企画を作れるのではないかと考えました。そこで、チャレンジの一つとして構想したのが若手クリエイターとの共創です」(アダストリア・村岡氏)

 様々なゲームを開発してきたカプコンも、自社が保有するIP(知的財産)を再構築したアパレルブランド「AND CHIPS」を2024年4月に立ち上げた。現在、クリエイターとともに開発した商品をカプコンの直営店舗やECサイト「ONLINE PARCO」などで販売している。コンセプトの「カケラ、カケザン。」には「同ブランドを共創の場として、関わった一人ひとりが新たなストーリーを描いていく」との想いが込められているという。

「当社では、以前よりゲームファン向けにキャラクターをプリントしたTシャツなどを販売していました。そんな中で、今後は当社のゲームを知らなくても、ファッションとして楽しんでもらえる商品を作りたかったのです」(カプコン・奥山氏)

 2社が“共創”にこだわる理由の一つが、新たな顧客との出会いだ。アダストリアの村岡氏は「各クリエイターがもつ独自のコミュニティにアプローチできる点がメリット」と説明する。

既に集まっている熱いファンに向けてブランドを展開できるのは、大きな強みです。当社では、ファンとの関係性を築いている、かつ『こんなブランドを作りたい』と具体的なビジョンをもっているクリエイターにオファーしています」(アダストリア・村岡氏)

株式会社アダストリア 「LEAD PROJECT」 プロジェクトリーダー 村岡秀紀氏
株式会社アダストリア 「LEAD PROJECT」 プロジェクトリーダー 村岡秀紀氏

 村岡氏と同様に、カプコンの奥山氏も「コラボレーションによってクリエイターの夢をかなえるだけでなく、応援しているファンに喜んでもらえる」と語る。

クリエイターのファンたちがSNSで拡散してくれるため、今まで関わりをもてなかった顧客層にまで情報を届けられます。AND CHIPSの立ち上げにあたって、私も一人のファンとしてコミュニティの理解を深めるようにしていました。また、どのようなコミュニティが盛り上がっているのかSNSでチェックし、得られた情報をもとにクリエイターへ直接メッセージを送って共創につながった例もあります」(カプコン・奥山氏)

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商品画像を1ミリ単位で調整 クリエイターに学ぶ細部へのこだわり

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この記事の著者

加納由希絵(カノウ ユキエ)

 フリーランスのライター、校正者。地方紙の経済記者、ビジネス系ニュースサイトの記者・編集者を経て独立。主な領域はビジネス系。特に関心があるのは地域ビジネス、まちづくりなど。著書に『奇跡は段ボールの中に ~岐阜・柳ケ瀬で生まれたゆるキャラ「やなな」の物語~』(中部経済新聞社×ZENSHIN)がある。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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